3. Business Plan.

Fase 3: Bussines Plan

1-PLAN DE MARKETING

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

§  Descripción de características.

Nuestro producto es, en esencia, una “raspberry-pi B+” que llevará acoplada un sensor de infrarrojos que, junto a otros elementos, permitirá medir distancias. De este modo, pitaría cuando estuviese demasiado cerca de un obstáculo que impidiese la circulación del individuo con dicho dispositivo. Nuestro producto está pensado para llevarlo a la altura del pecho mediante un conjunto de correas.

§  Elección del nombre comercial y justificación.

El nombre de nuestro producto es “AMBULARE”. “AMBULARE” viene del latín y significa “andar, caminar” ,pues, básicamente, ese es el fin último de nuestro producto, ayudar a personas con cualquier grado de ceguera o cualquier discapacidad visual.

§  Eslogan y logotipo.

Nuestro eslogan es: “TE ORIENTAMOS EN TU DÍA A DÍA”. Nuestro eslogan es este porque nuestro producto ayuda a orientarse por espacios urbanos a personas con cualquier grado de ceguera o cualquier tipo de discapacidad visual en su vida cotidiana.

Logotipo:

PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA

      A pesar de que existen productos con una función similar a nuestro producto, no se ha comercializado ninguno de ellos.

NUESTRO PRODUCTO

§  Mercado objetivo.

Nuestro producto está orientado a cualquier persona que posea cualquier grado de ceguera o cualquier tipo de discapacidad visual. Inicialmente, está orientado a la provincia de Almería, lo que no impediría que , si tuviese éxito, en un futuro se comercializase en un mercado más amplio.

§  Costes de producción y precio de venta recomendado.

a)      Coste de los componentes por unidad producida.

Componentes	Precio
Raspberry-pi  B+	49 €
Placa Arduino Rev3	35,09 €
TP-LINK TL-WN725N  Adaptador de red – USB 2.0	6,01 €
Protoboard 830  Contactos Bradboard	3,90 €
Lexar micro SDHC  8GB Clase 10	6 €
ElecFreaKsOctopus   Sensor Zumbador Activa  para Arduino	3,88 €
Sensor de distancia ultrasónico  hc-sr04 arduino	6,98 €
Coste total de los componentes	110,86 €

b)      Mano de obra:

Montaje	0,75 horas	15,00 €
Control calidad	0,25 horas	5,00 €
Embalaje y otros		4,00 €

c)      COSTE TOTAL UNITARIO: 134,86 €

Nuestra empresa debería trabajar con al menos un 30% de margen sobre coste de producción más otro 5% para cubrir costes generales. Resulta, pues, un PRECIO DE VENTA RECOMENDADO de 182,50 € (no se consideran impuestos sobre el consumo). Dejamos como margen posible los descuentos obtenidos del proveedor de componentes.

En mercados complicados por la competencia o donde se desee entrar deberíamos aplicar un precio de entre 165-170 €. En mercados afianzados o con escasa competencia se aplicará un precio de 190-200 €.

En ventas directas al consumidor (canal comercio electrónico) se respetará el margen de ganancia del minorista (un 25%) lo que implica un PRECIO de VENTA DE 227,50 €.

§  Canales de distribución.

Nuestro producto podría llegar al consumidor de varias formas. Por un lado, podría comercializarse en tiendas especializadas para ofrecer productos a personas con algún tipo de discapacidad. Por otro lado, podría llegar directamente al consumidor mediante mensajería por correo, con la desventaja que supondría al cliente los gastos de envío.

§  Estimación de unidades vendidas por año.

	Año 1	Año 2	Año 3	Año 4	Año 5	en 5 años
Unidades vendidas	2.000,00	3.500,00	4.500,00	5.000,00	5.000,00	20.000,00

PUBLICIDAD

§  Población objetivo.

Como ya hemos mencionado previamente, nuestro producto estaría orientado a cualquier individuo que posa cualquier grado de ceguera o cualquier tipo de discapacidad visual que tuviese dificultades a la hora de circular por espacios urbanos.

§  Canales de aplicación.

Nuestro producto será publicitado por orden de prioridad en:

1.      Prensa diaria local.

2.      Radio.

3.      Revistas médicas especializadas.

4.      Prensa diaria nacional.

§  Plazos y presupuesto.

Fases de Publicidad	Duración días	Inicio	Coste estimado
1ª	250	Inicio empresa	36000€
2ª	250	Marzo 2º año	36000€
3ª	300	Junio 3er. año	24000€
4ª	200	Junio 4º año	24000€

2-PLAN DE ORGANIZACIÓN

GERENCIA

·         Definición: conjunto de empleados de alta calificación que se encarga de dirigir y gestionar los asuntos de una empresa. El término también permite referirse al cargo que ocupa el director general (o gerente) de la empresa, quien cumple con distintas funciones: coordinar los recursos internos, representar a la compañía frente a terceros y controlar las metas y objetivos.

·         Personal: un gerente.

·         Perfil del personal: Cualificado con un grado universitario y con capacidad y ganas de decidir y decidir.

·         Material de equipamiento: el  mobiliario de oficina pertinente, ordenador y teléfono.

ASESORÍA JURÍDICA

·         Definición: empresa externa especializada en apoyo y asesoramiento a PYMEs en derecho laboral (confección de nóminas y relación con Seguridad Social), fiscal (relación con Hacienda). Para otros problemas jurídicos se solicitarían los servicios de abogados especialistas en cada problema.

·         Personal: Subcontratado con empresa especializada.

I+D (Investigación y desarrollo)

·         Definición: sería el departamento de la empresa encargado de investigar posibles mejoras del producto y de llevarlas a cabo en un prototipo para comprobar si esas mejoras son viables y si de verdad son necesarias incluirlas en el producto.

·         Personal: un ingeniero.

·         Perfil del personal: cualificado con un grado universitario relacionado con la Ingeniería.

·         Material de equipamiento: ordenador y mobiliario pertinente.

PRODUCCIÓN

·         Definición: es el departamento de la empresa encargada del montaje del producto que se pretende vender. De este modo, ejecuta las normas de fabricación y los métodos de producción y las normas y métodos sobre almacenamiento y tránsito.

·         Personal: Subcontratado con empresa especializada.

VENTAS

·         Definición: es el departamento que orienta y dirige las ventas, la publicidad y la promoción de ventas de acuerdo con las normas de la compañía. Asimismo, formula programas y campañas publicitarias.

·         Personal: un comercial para los tres primeros años. Dos comerciales en lo sucesivo.

·         Perfil del personal: Experiencia en ventas del sector tecnológico. Nivel de estudios: técnico universitario o módulo FP.

·         Material de equipamiento: ordenador y mobiliario pertinente.

POST-VENTA/SEGUIMIENTO

·         Definición: vendría a ser la atención al cliente de la empresa. Así, se encargaría de solventar problemas del tipo de algún producto que haya salido defectuoso o alguna entrega que no ha llegado a su destinatario.

·         Personal: el mismo personal que en ventas.

·         Perfil del personal: el mismo personal que en ventas.

·         Material de equipamiento: telefonía.

ADMINISTRACIÓN

·         Definición: es el departamento que determina:

-Las normas sobre finanzas.

-Las normas sobre producción.

-Las normas sobre ventas.

·         Personal: un administrativo.

·         Perfil del personal: licenciado en administración de empresas.

·         Material de equipamiento: ordenador y mobiliario pertinente.

 3-Presupuesto de cobros-pagos y financiación (a 5 años vista)